不良进口商“客大欺店”怎么办？教你一招，轻松追回恶意欠款！

一直以来我们都强调保护消费者权益

但其实进口商“客大欺店”的情况

在国际贸易中也屡见不鲜

随意取消订单、拖欠货款……

面对如此不良进口商

国内企业如何争取合法权益？

下面小编就通过一个案例

教你如何应对国外强势买方

国外买方拖欠货款

供应商联盟化解风险

买方拖欠

出口企业A是浙江一家户外用品出口企业，买方B是一家美国公司，注册于1979年，员工千余人，下游客户千余家，为全美排名前列的家具零售商。双方有过不错的交易历史，2017年10月至11月期间，出口企业A向美国买方B出口多票货物，金额合计约35万美元，付款方式为OA30天。然而，在超应收汇日30天后B公司仍未付款，A遂向中国信保报损。

采取措施

中国信保收到报损后，立即联系买方并启动勘查，通过海外渠道介入调查追讨。然而，买方B对于中国信保相关发函不予回应。鉴于买方信用恶化，为减少和避免出口企业新增损失，中国信保暂停承保买方B项下新增出运，同时以买方信用限额为抓手向买方施压，撤销了该买方所有信用限额，涉及省内近10家出口企业，累计限额金额近1200万美元。

主动和解

暂停对新出运承保后，买方B的多家供应商均向其核实相关情况，并纷纷采取暂停发货。在采购受阻后，B公司意识到其拖欠行为产生的严重后果，于是主动联系中国信保海外追偿渠道，表明除小部分债务存在纠纷需进一步核实外，对大部分债务金额（约30余万美元）确认无误，并承诺迅速支付无争议部分货款。

[ 新闻知多D ]

类似案例几乎天天在上演。在经济全球化的今天，商品供应相对过剩，市场竞争日益激烈。尤其对于浙江小而散的产业结构而言，由于商品同质性增加、生产供应缺乏排他性、采购商实力较强等因素，国外买方往往可以“任性”地主导整个贸易关系，除了质量、价格、服务等常规要求外，还要求供应商给予越来越长的赊销期限以达到占用资金目的；亦有“客大欺店”的表现，故意压着上笔货款以占据下个订单的谈判地位；更有甚者，利用国内供应商之间争抢订单、信息不互通的局面，随意取消订单、拖欠货款，甚至在拖欠一些供应商货款后，转投其他供应商继续采购。面对如此买方市场，国内出口商无论从前期谈判过程还是后期应对处理问题当中都是处于弱势地位,对于这类不良进口商的恶劣行径恨之入骨，却又无可奈何。 

不！要！慌！

面对单个国内出口商时，国外买方可能具有绝对的主导地位；但如果众多出口企业作为一个整体一致对外，就可以挺直腰板，凭借中国背后庞大的货源市场，提高贸易中的话语权，争取更多的合法权益。

一直以来，建立这么一个“供应商联盟”机制，利用中国市场的强势地位赢得话语权成为全体外贸企业的共同心声。其实，这种机制已经形成，并在不断走向成熟。

中国信保政策性机构的特殊背景和即时共享的信息平台编织了针对不良买方的恢恢天网，已经成为买方市场环境下约束买方行为、提高出口话语权、维护出口企业利益的有力工具。佛山的各行各业，如家电，陶瓷建材，铝型材，照明，纺织等行业企业广泛与中国信保建立了合作关系。随着越来越多的出口企业投保出口信用保险，“供应商联盟”正在日益壮大，作用也将更加凸显！ 

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